{"product_id":"gerencia-de-ventas-simplificada-la-verdad-acerca-de-como-conseguir-resultados-excepcionales-de-tu-equipo-de-ventas-9780718086909","title":"Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEn este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Convocar a reuniones productivas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Crear un plan de compensación extraordinario\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Entrenar para el éxito\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Mejorar tus argumentos de ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWhy do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIn \u003cem\u003eSales Management. Simplified.\u003c\/em\u003e Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eImplement a simple framework for sales leadership\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFoster a healthy, high-performance sales culture\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConduct productive meetings\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreate a killer compensation plan\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePut the right people in the right roles\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCoach for success\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRetain top producers and remediate underperformers\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePoint salespeople at the proper targets\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSharpen your sales story\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRegain control of your calendar\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eAnd much, much more\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLong on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e Mike Weinberg\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e Harperenfoque\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 02\/21\/2017\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 240\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 0.60lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 8.90h x 6.00w x 0.80d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN:\u003c\/b\u003e 9780718086909\u003cbr\u003e\u003cb\u003eLanguage:\u003c\/b\u003e Spanish\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAbout the Author\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e\u003ci\u003eWeinberg, Mike:\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e - \u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMike Weinberg\u003c\/strong\u003e es fundador y presidente de The New Sales Coach, una firma consultora especializada en la gestión de ventas y el desarrollo de nuevos negocios. Es autor del popular libro \u003cem\u003eNew Sales. Simplified\u003c\/em\u003e. \u003cbr\u003e¡A Mike le encantan las ventas! Es consultor, coach, conferencista y autor \u003cem\u003ebest seller\u003c\/em\u003e. Se especializa en el desarrollo de nuevos negocios y gestión de ventas, y está en una misión para simplificar las ventas y crear vendedores y equipos de ventas de alto rendimiento. Mike es conocido por su enfoque práctico y contundente en el cual él llama a las cosas tal como las ve. Trabaja con empresas de todas las industrias que varían en tamaño desde unos pocos millones a muchos miles de millones de dólares. Mike maneja las empresas de sus clientes personalmente y actúa como si su propia subsistencia depende del éxito de ellos.\u003c\/p\u003e","brand":"booksdeli.com","offers":[{"title":"Mike Weinberg \/ Paperback \/ Spanish","offer_id":48750197637277,"sku":"9780718086909","price":21.58,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0619\/5648\/9373\/files\/img_f9aa8f57-19f5-40fc-b11a-7231c160ec4d.jpg?v=1785917992","url":"https:\/\/booksdeli.com\/products\/gerencia-de-ventas-simplificada-la-verdad-acerca-de-como-conseguir-resultados-excepcionales-de-tu-equipo-de-ventas-9780718086909","provider":"booksdeli.com","version":"1.0","type":"link"}